کوچینگ - علیا کوچ

کوچینگ فروش چیست و چه کاربردهایی دارد؟ | محمدرضا علیا

کوچینگ فروش چیست و چه کاربردهایی دارد؟ | محمدرضا علیا

اگر میخواهید بدانید مشکل کار شما چیست که با وجود درست انجام دادن تمام مراحل، فروش تان افزایش نمیابد و از رقبا بیشتر نمیشود، پیشنهاد میکنم  مقاله کوچینگ فروش چیست و چه کاربردهایی دارد؟ را تا پایان مطالعه کنید.

برای رسیدن به این اهداف، به یک مشاور فروش نیاز دارید.

مشاور یا کوچ حرفه ای، میتواند در هر مجموعه یا سازمان با دانش خود، به شما نکاتی را یادآور شود که خودتان متوجه این موارد نشده اید.

کوچینگ فروش، کاستی های کسب و کار شما را به شما میشناساند و سکوی پرتابی برای فروش و کسب و کار شما میشود. 

در ادامه مقاله “کوچینگ فروش چیست و چه کاربردهایی دارد؟” خواهیم پرداخت به:

کوچینگ فروش:

کوچینگ فروش یا Sales coaching در جهت بهبود کارایی نمایندگان صورت میگیرد، که شامل آموزش پیوسته و خصوصی از جانب مدیران فروش است.

کوچینگ فروش شامل موارد زیر میشود:

  1. راهنمایی و هدایت فروشندگان در جهت کشف و رسیدن به اهداف آنها
  2. اصلاح عادات های نامناسب
  3. تقویت و ایجاد مهارت در زمینه دستیابی به موفقیت و هموار کردن مسیر رسیدن به موفقیت
  4. توسعه قابلیت های اعضای تیم فروش
کوچینگ تیم فروش
کوچینگ تیم فروش

راز موفقیت کوچ های فروش چیست؟

1-مشخص کردن اهداف:

فروشندگان با کمک کوچ فروش میتوانند اهداف مشخصی تعیین کنند و گام هایی در جهت رسیدن به این اهداف بردارند و به موفقیت برسند، هم چنین افزایش چشم گیری در فروش خود داشته باشند.

داشتن انگیزه کافی در این مسیر برای فروشندگان بسیار لازم و ضروری است تا برای حرکت به سمت اهداف خود از حداکثر پتانسیل استفاده کنند.

2-اجرا کردن:

در این مرحله کوچ به فروشندگان کمک میکند تا با ایجاد عادت های تازه و یا تغییر آن ها قدم در مسیر موفقیت بگذارند، تغییر این عادت ها کار خیلی ساده ای نیست؛ به همین دلیل نیاز است تا کوچ ها به طور مکرر جلساتی با فروشندگان داشته باشند و با کمک این جلسات به اهداف خود دست یابند.

3-پرورش استعدادها:

کوچ ها نیازهایی که فروشندگان به مهارت و دانش دارند را ارزیابی کرده و آنها را به توسعه و پیشرفت تشویق میکنند.  

کوچ ها می توانند آموزش هایی را پیشنهاد دهند و در ایجاد برنامه های توسعه کمک کنند.

نکات طلایی در کوچینگ فروش:

1-به وجود آمدن اعتماد میان فروشنده و کوچ: اگر فروشندگان اعتماد کافی به مدیر خود نداشته باشند از راهنمایی ها و توصیه های او نیز پیروی نخواهند کرد.

2-جلسات ملاقات منظم میان کوچ ها و فروشندگان:

کوچ از طریق پرسیدن سوال های متعدد میتواند به فروشندگان کمک کند تا به کاستی ها و نقاط ضعف خود دست یابند.

3-به اشتراک گذاشتن دانش و اطلاعات خود در تیم:

برای اینکه بدانید برای دستیابی به عملکرد بالا چه کارهایی باید انجام دهید نیاز است با فروشندگان موفق گفتگو کنید و سپس اطلاعات خود را با سایر نمایندگان فروش به اشتراک بگذارید.